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“今年我们这里的脆李已经下架了，今年我的脆李全是走微商渠道，远销到新疆等全国各地，走量是去年的3倍，毛收入有16万元。”万正军告诉记者。 万正军是建平乡云台村的民兵连长。云台村是建坪乡的贫困村，村民收入以种养和外出务工为主，手工红薯粉、干土豆片、烟熏腊肉等农特产品丰富，多年来苦于销售困难，缺乏销售渠道。为解决当地农特产品销售难等问题，2016年以来，万正军建立起微商平台，同时解决的部分贫困户就业难题，促进了当地农民增收。 云台村地处中高山地带，有着较为丰富的自然资源。然而,这个仅有391户1042人的小山村,却有建卡贫困户有70户265人，自脱贫攻坚行动以来，累计已有63户240人脱贫。 “猪蹄子、五花肉。。。。。。一共是456块钱。”贫困户候本菊告诉记者，她家责任田少,两个孩子还在上学，需要照顾,没法外出打工,只能靠在家养猪赚点钱贴补家用,以前这些农产品还要请人帮忙运到镇上，费时费力不说，成本也高，现在有人上门收购，不仅方便价格也很合理。 “我们的特产现在都是他收去的，他自己有车，方便，不用我们去卖，价钱方面也很合理，没亏待我们。价钱又好，所以我们年年都是卖给他的，今年前面已经卖了两千多元钱了。”侯本菊告诉记者，以前喂两个，自己吃了就没得卖的，现在一年多喂几个，卖几个出去，还是要卖几千块钱一个。以前这里也没人上门来收，还要自己往其它地方抬，现在又不用抬，就在自己家杀了，万正军也有炕房，方便蛮多。 
“老辈子，这种洋芋果果实质上是最好的，你们以前把这样的都丢了，或者拿去喂了猪，其实把它做成洋芋果果了是最好的，这种是最好卖的，你们以后不要把它丢了，全部晒好了之后，我就来收去。”万正军来到贫困户田孝梅家中，告诉她将丢弃的洋芋赛程干洋芋果果变成钱。 田孝梅老伴去世多年，也是一个贫困户，因自己年事已高丧失劳动能力，为帮助其发展产业，尽快脱贫致富，村里根据其家庭实际情况，引导其发展特色农产品，通过电商帮她销售。如今她靠自己勤劳的双手越过了贫困线。 “洋芋果果，鸡蛋，只要是他们需要的，都可以卖给他们。以前都是浪费了的，也没人上门来收，就自己吃，吃不完的就腐烂了。现在他们上门来收，方便多了，他们来了就问有没有，有就直接带走了。自己在家喂点鸡，任何东西都值了钱，确实很好。”如今，田孝梅一年还是卖得到几千块钱，自己生活费挣得到，又不是太难，自己在家做点小事。 
看到本地的腊肉和土特产销售火爆，价格可观，还有人上门收购，不少村民开始增加农产品种养殖规模，潘德香就是其中的一个。她告诉记者：“往年我们只喂了个把两个，自己吃，现在看到有人上门来收，我就喂了五个猪。” 这个收购腊肉的人就是万正军，他生活的云台村世世代代都以种地为生，不管是腊肉还是水果，都是真正的无公害绿色产品，于是他想到了利用网络把家乡的农产品卖出去。 “最开始我是名水泥工人，后来那些建房子卖的不好卖了，我们做水泥工也挣不到钱了，这样我就决定找点其它事做。” 2016年,他放弃自己多年的泥瓦匠手艺，开始了他的二次创业,成为一名农产品搬运工。 创业之初，万正军做的第一件事就是走遍村里了解情况、他发现村里缺乏主导产业,农产品卖不出去,农民增收困难,是造成云台村贫困的主要原因。 走访中，万正军看到老百姓家的一些农副产品都堆积在家里面，烂了浪费了，也没人上门来收，就想是不是可以通过网络来将这些东西卖出去，这样就可以给老百姓和自己带来一定的收入，就这样开始来卖这些土特产和农副产品。 
说干就干，这个毫无电商经验门外汉，面临着创业的挫折和困扰。但“他始终相信，农村广阔天地大有可为，“农业+电商”，是一条前景广阔的路子。最开始，万正军花了三百元钱进入一个广告平台，由于人太少 ，效果不太理想。他又花了两千多元钱进入了一个更大的广告平台，通过大平台里面的一些伙伴帮忙推广，渐渐的就有了一些客户 。 最开始由于自己没有经验，货源也没把好关，品质不稳定，所以好多客户都流失了。后来时间一长，对于货源的品质自己都有了一定的经验，所以质量就有了保证。 走进万正军的门店,货架占据了一整面墙, 店铺主要销售腊肉、干土豆片、竹笋和一些时令水果等当地特色农产品,今年几个月的订单装满了一纸箱。 从去年开始，销售额销售额现在每年都是成倍递增，去年的销售额就达到了一百多万元钱，本村基本就占了三分之二，金额大概五六十万元钱。 为了让老百姓致富，真正脱掉贫困的帽子，云台村村支两委在传统农业基础上，新规划了脆李和柑橘两大产业，而且已经逐步形成规模。 “为了让以后老百姓的生活收入有保障，我们就要利用现在的电商平台，将我们当地的产业做好做实，把我们的产品质量做得更好。”云台村村支书杨永祥告诉记者。 为保证农产品的质量，驻村工作队专门聘请农业专家为村民传授规范化、标准化种植方法以及病虫害的防治等措施,引导村民推广绿色、无害化种植。如今，村里的柑橘和脆李都已进入丰收期，驻村工作队还想在村内设立电商人才孵化中心,鼓励引导更多的村民加入到“电商大军”，解决有好东西卖不出去这个困扰脱贫的难题。 关于下一步打算，云台村驻村工作队长何光怀说，针对产业要稳固发展，要对老百姓进行产业技术的培训，从去年到今年已经进行了两次了，还要继续做，要让老百姓了解到产业发展的一些技术的要求，认真的把产业的品质拿起来，才能够增加老百姓的收入。再就是为了销售这一块，需要培养一到两个电商工作人员，来为老百姓的产业发展过后的销售，解决老百姓的顾虑，把产品能够销得出去。 
经过三四年的努力,村里的贫困户基本上都有了增收致富的路子。 目前,云台村已形成了以腊肉为主导,以干土豆片和时令水果等为主的系列特色农产品。万正军说，做好电商最关键的是要讲究信誉和产品的质量，只要老百姓的产品达得到要求，他就能帮他们卖出去。 如何让这条电商之路走得更远，万正军说：“我还想鼓励老百姓多种植土特产和农副产品，我还想建立自己的品牌，让老百姓挣到更多的钱，只要他们的产品质量在我们的认可范围之内，我们都可以把它收购了卖出去。” 因为有质量，所以有价格。万正军说，别看在网上销售的总量不多，但单价却远远高出市面的价格。 但他认为，虽然现在仍面临一些比较棘手的问题，比如宣传力度不够、氛围不浓、订单较散等，但总有一天这些问题会逐一被解决。 他相信，在扶贫政策的大力扶持下，有电子商务这个新平台，他和云台村老百姓未来的日子一定会越来越好。（记者 向永蓉）
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